На рынке бытовой мебели РФ, по разным оценкам, присутствует 2,5 — 3,5 тыс. отечественных предприятий-изготовителей (в дальнейшем — изготовителей). Большинство из них формирует отпускные цены на мебель, опираясь главным образом на учет затрат при ее производстве. При этом уровень и динамика спроса в достаточной мере ими не учитываются.

Тщательный учет данных факторов и точное управление розничными ценами при этом отдается в ведение сбытовых организаций. Крупные торговцы, например такие, как «Три кита», «Гранд», IKEA и некоторые другие, благодаря этому имеют возможность формировать собственные политики ценообразования, что дает им в руки следующие преимущества:

·       в сезоны роста спроса и высокого спроса позволяет получать дополнительные оборотные средства и дополнительную прибыль;

·       в сезоны снижения спроса и низкого спроса — сохранять и/или увеличивать долю рынка;

·       формировать собственные марочные стратегии, являющиеся важным инструментом в повышении уровня баланса (цена товара)/(доля рынка).

Для изготовителей такой подход означает:

·       рост издержек при перепроизводстве мебели в сезоны снижения спроса и низкого спроса;

·       недополучение прибыли в сезоны роста спроса и высокого спроса;

·       рост дефицита оборотных средств в пользу сбытовых организаций;

·       рост значимости крупных сбытовых организаций в глазах потребителей;

·       усиление угрозы проникновения на рынок иностранных изготовителей мебели, владеющих инструментарием ценообразования на основе спроса.

Таким образом, недооценка изготовителями рыночных подходов в области ценообразования является для одних — значительной угрозой, а для других — серьезной возможностью, что снижает конкурентоспособность первых в пользу вторых в их борьбе за умы и кошельки потребителей.

Для того чтобы использовать возможности, предоставляемые рынком, отечественным изготовителям необходимо разработать и применить собственные стратегии ценообразования, основанные на постоянном изучении спроса на рынке мебели и его формировании с помощью конкурентоспособного предложения.

Стратегии ценообразования должны отвечать следующим требованиям:

·       соответствовать сформулированным стратегическим целям;

·       учитывать колебания спроса;

·       учитывать цены товаров-конкурентов;

·       соответствовать новизне и уникальности товара;

·       учитывать инфляцию (индексы цен).

Как известно, «Спрос — это потребность в определенных товарах, выраженная не столько в желании, сколько в способности приобрести их».

Поэтому первым фактором, определяющим спрос на рынке бытовой мебели, является численность наличного населения (здесь и далее — только России). Его динамика, по данным , представлена в таблице 1.